Često je pitanje početnika u fotografiji ili onih koji razmišljaju o fotografiji kao o poslu: koja je cijena naše usluge? Mnogi fotografi, posebno na početku, cijenu kao da vade iz šešira, gledaju što radi susjed ili što je najgore, rade samo zato kako bi napunili “portfolio”. Ako želite uvažavanje klijenta i želite da vas shvate ozbiljno, morate prestati naplaćivati samo vrijeme, a početi naplaćivati vrijednost koju dajete skroz svoje fotografije.
Kako dogovarati fotografski angažman, na što treba paziti i kako formirati iznos honorara i što sve ulazi u kalkulaciju, pročitajte u nastavku.
Upoznajte se s vrstom fotografskog angažmana i očekivanjima
Ovo je prvi korak u razmatranju fotografskog angažmana. Kako bi uopće znali o čemu se radi, napravite sljedeće:
- Koga ili što fotografirate: morate znati koga ili što fotografirate radi pripreme, kasnije obrade fotografija
- Kakvo se fotografiranje očekuje: studijsko, u prostoru naručitelja, vanjsko ili neka kombinacija navedenih mogućnosti
- Koliko fotografija je potrebno: to vam direktno govori o vašem angažmanu na snimanju, ali i kasnije u obradi fotografija
- Rokovi za isporuku: obavezno je jasno odrediti rok isporuke fotografija
- Kakva su očekivanja naručitelja od fotografija: ona mogu biti od potpuno realnih pa sve do doslovno vratolomija u Photoshopu i/ili na snimanju.
Ovdje je najvažnija VAŠA OBJEKTIVNA PROCJENA i to o sljedećem:
- Fotografska oprema i fotografsko znanje: imate li svu potrebnu foto opremu za napraviti fotografije koje će ispuniti očekivanja klijenta kao i fotografskog znanja i iskustva za takav angažman
- Obrada fotografija: imate li dovoljno znanja i vještina za razinu obrade koju naručitelj očekuje
Odluka (tehnička) o prihvaćanju fotografskog angažmana
Imate sve objektivne procjene i sagledali ste stanje i informacije i sada slijedi odluka. Moguće je samo sljedeće:
- Odbijanje angažmana: ovo je najbolja odluka za vas ukoliko vaša fotografska oprem nije dovoljna za tu vrstu fotografiranja. Također je odluka dobra ukoliko niste dovoljno educirani i vješti u obradi fotografija ili nemate dovoljno fotografskog iskustva. I na kraju, možda su i očekivanja klijenta nerealna i ne želite ulaziti u takav angažman s vrlo neizvjesnim ishodom
- Prihvaćanje angažmana: još uvijek ste samo na “tehničkoj razini” prihvaćanja,. Objektivno ste procijenili kako možete ispuniti očekivanja klijenta i da su vaša oprema, znanje i vještine dorasle fotografskom angažmanu.
Određivanje honorara za fotografski angažman
Sada kada imate sve informacije i svoju objektivnu procjenu, vrijeme je za dogovor o honoraru za vaš posao. I tu mnogi početnici pokleknu, jer ih je SRAM REĆI CIJENU USLUGE! Ne treba se sramiti reći cijenu, morate je formirati ovako:
- Amortizacija vaše fotografske opreme: u to ulazi baš sve, od fotoaparata pa na dalje. Sve ste to platili, a oprema ima svoj vijek trajanja.
- Softver i licenca: niti jedan program u kojem profesionalno radite nije besplatan, svaki se plaća na godišnjoj ili mjesečnoj razini
- Vrijeme: za svaki fotografski angažman morate uložiti neko vrijeme, a i ono ima svoju cijenu. Nije svejedno traje li vaš angažman 3 dana ili 20 dana
- Znanje: svatko danas u džepu ima smartphon koji je u stanju napraviti fotografiju. Oni koji su vas pozvali znaju kolika je vrijednost profesionalne izrađene fotografije i ne oslanjaju se na brzinska rješenja.
- Vrijednost: ako vaše fotografije klijentu donose zaradu (reklama, web shop), cijena mora biti veća jer vaš rad direktno generira njihov profit. Fotografije koje imaju emocionalnu, dokumentarnu ili neku drugu vrijednost, najčešće su u nešto nižem cjenovnom rangu.
Kada imate potpuno jasnu sliku o fotografskom angažmanu koji vam se nudi, napravite sljedeće:
- Odredite najveću i najnižu cijenu vašeg angažmana: to mora biti raspon u kojem ćete se vi osjećati dobro i bez obzira koji od iznosa na kraju bude dogovoren. Nikada nemojte ići ispod najniže cijene za koju ste spremni raditi, to je siguran put u nezadovoljstvo i frustraciju.
- Ne idite logikom “bolje išta nego ništa”: to je formula za vaše izgaranje, nezadovoljstvo i na kraju možda i odustajanje od fotografiranja
Dogovor je postignu, krećete u fotografski angažman
Čestitamo! To samo znači da ste se na normalan i pristojan način uspjeli s klijentom dogovoriti oko svih detalja u vezi fotografija, vremenu snimanja, rokovima i vašeg honorara. Usmeni dogovor još samo napišite u jedan e-mail, pošaljite ga klijentu i neka vam u odgovoru potvrdi kao je to upravo ono što ste se dogovorili. Ali sada počinju vaše obaveze, a to su:
- organizacija fotografiranja
- fotografiranje u optimalnom vremenu
- poštivanje dogovorenih rokova
- isporuka fotografija najbolje moguće kvalitete koju možete pružiti
Kada pregovori krenu u krivom smjeru – Crvene zastavice (Red Flag)
“Crvene zastavice” su trenutci kada vam se “pale alarmi” i govore kako nešto nije uredu. I sada jedan prijedlog iz 20-to godišnjeg iskustva svim mladim kolegicama i kolegama: kad-tad čete naletjeti na klijenta koji će vam reći:
- “To je za tebe 1-2 sata posla”- 1. CRVENA ZASTAVICA – netko tko se ne bavi fotografijom ne može znati koliko je fotografu potrebno za napraviti kvalitetne fotografije.
- “Tu ćeš samo klikati”- 2. CRVENA ZASTAVICA – svođenje cijelog procesa priprema za fotografiju, samo na trenutak zvuka zatvarača je banaliziranje fotografiranja
- “Sve ćeš to SAMO ubaciti u Photoshop” -3. CRVENA ZASTAVICA – točno, ali Photoshop nije stroj za pranje rublja, u njega se ništa ne ubacuje i ne radi ništa sam. Za prosječno korištenje Adobe Photoshopa potrebni su tjedni i mjeseci edukacije.
- “I sada bi tako veliki honorara” -4. CRVENA ZASTAVICA – što zbog ne znanja ili iskrivljenog stava može su čuti ovakva primjedba. Naravno, ovo može biti i “strategija” za spuštanje vaše cijene, no promašena je i ne smije joj se popustiti
Nakon ovakvog govora ili odgovora klijenta, jasno vam je:
- ne cijeni vas kao fotografkinju/fotografa i suradnicu/suradnika
- ne cijeni vaše znanje i kreativnost
- ne poštuje vaše vrijeme
- ne poštuje niti vašu opremu i vaša ulaganja
I naravno, moja vam je preporuka NE ULAZITE U DOGOVOR S TAKVIM KLIJENTOM, jer će se gotovo sigurno dogoditi:
- stalno će biti nezadovoljan isporučenim fotografijama
- stalno će tražiti dorade ili ponovna fotografiranja
- neće poštivati dogovorene rokove
- pokušati će smanjivati cijenu tijekom cijelog angažmana (zapravo će vas pokušavati ucjenjivati)
- nuditi će vam kompenzacije (indirektno reklamiranje, robe i/ili usluge) na što nikao ne pristajte, jer to ne plaća vaše račune i troškove
Na kraju fotografskog angažmana
Kada je sve završeno, fotografije predajte naručitelju. Dobro bilo da ih pogleda dok ste još zajedno. U slučaju zamolbi za manjim korekcijama, napravite što je prije moguće i donesite (ili pošaljite) klijentu dorađene fotografije.
I na kraju, izađite iz posla čista obraza s profesionalnim ponosom. Tada će vas cijeniti i klijenti i kolege. Honorar nije uvijek najvažnija stavka u prihvaćanju nekog angažmana, ali ne smije niti biti alatom kojim vas se ucjenjuje ili ponižava, na osobnoj i/ili profesionalnoj razini.
Početnik ste i želite naučiti fotografirati, o vašem fotoaparatu i objektivima i fotografskom opremi vrijeme vam je krenuti na individualni tečaj digitalne fotografije “Osnove fotografije 1”. Na tečaju ćete naučiti i više od samih osnova. Nakon ovog foto tečaja više neće biti situacija u kojim vi nećete moći napraviti vrlo dobru fotografiju.
Prijavite se i kreni odmah!
